上海市某高级人才交流公司电子网络商业项目策划书【穿插式节选】

【为维护企业商业经营安全，策划论案均隐去企业名称。版权归企业所有特此声明】

  案序：Web2.0是一次从核心内容到外部应用的革命。是由Web1.0单纯通过网络浏览器浏览html网页模式向内容更丰富、联系性更强、工具性更强的Web2.0互联网模式转变，Web2.0的发展已经成为互联网新的发展趋势。让2.5亿网民能够在Web2.0互联时代更好的人事人才交流，享受他给我们带来的便利，这就是我们规划上海市行业招聘站的原因。

上海行业招聘网站将是一个专业的提供人才招聘的网站，同时提供人事交流，猎头和人事人才培训的的平台，他将引爆互联网上整个人事人才市场，因为当前企业很难有机制约束和很好的信用度管理人才，同时人才也是一个瓶颈，很找到合适的单位和企业上海行业招聘网站将提供一个综合性的平台，按照行业的专业性增强单位对人才的信用和期望度，提升中国整个人事人才（hr）的人才需求量。同时增加企业对人才以及人才对企业的满意度。达到缓解中国人力资源压力的目的。

2008年7月24日中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布，截至到6月30日，我国上网用户总数突破2.53亿，网民数和宽带上网人数大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一。面对强大的互联网信息平台，抓住网民需求的互联网商业应用，可能产生非常可观的经济效益，这正是招聘行业建立的目标上海。行业招聘的盈利来源主要是为企业输送各层次人才，收取服务费；人力资源培训费以及网站的广告收入。

随着网络的普及，网上找工作，找人才必将越来越繁荣，人才网站的发展虽然不会完全取代传统的人才市场和报纸招聘，但是会在人事人才的输送中占据主导地位。从网上开始进行人才招聘以来，全国人才网站市场价格上升幅度非常大，并且找工作，投简历的人越来越多，这很说明问题。人才网站的发展前景无限，只要立足于为企事单位服务的原则，上海所有行业招聘当中网站将打响互联网上的整个人才市场。

               策 划 方 案 目 录

第一章：项目介绍

一、宗旨（任务）

二、项目简介

第二章：战略与市场

一、公司战略

二、市场产品分析

三、销售和推广

第三章，公司运营与管理

一、发展战略

二、公司的组织结构和管理模式

三、人力资源规划

四、公司运营管理图

五、公司创业人员和背景素质

第四章；财务计划

一、前期投入资金预算

二、网站预算收入表

第五章  投资方的介入与退出

一、投资建议

二、投资方在公司经营管理中的地位和作用

三、资本退出

第六章  风险与对策

一、风险

二、对策

  附：执行计划议案

第一章   项目介绍

一、宗旨（任务）

本项目是处于创始试赢利发展阶段。上海市行业招聘的法定经营形式（即将）是合伙有限责任公司.

属于新技术（地区行业招聘）最具潜力企业。公司现有总资产待加盟投资1千6百万元人民币。

注册地址：中国、上海市

注册资本：1千万元[人民币]

法定代表人：赵知光

成立时间：2010年02月

经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回率、员工的广阔发展空间

目标：面对人才行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足人才领域，推动和加快人才行业信息化建设，用六年时间，立足人才服务，达到最终上市，把上海市行业招聘建设成为中国人才行业信息化培养服务基地。

二、公司简介

上海市xxx行业招聘创建于2009年11月，凭借多年运营网站的经验加上一些人际关系，经过不断和了解摸索阶段，通过不断地研究,网站有了一定的起步基础。于是在2009年12月决定对进行技术上的升级和单独购买服务器及带宽，在没有任何广告费投入的情况下，在2010年2月16日创下网站最高纪录，IP 20000以上，独立访客20000万于个，浏览页面30万次，在中国人才网站中，排名第50强，本地人才网站类排名第3，全国求职招聘类排名第30强。截至2010年3月1日，已有企业库50000多家，人才库30万之高。

上海市行业招聘面对金融风暴的影响困境， 网站于2010年2月10日推出免费招聘一年活动，并允许免费招聘会员搜索人才库，已达到留住企业和人才的目的。域名的宣传，将逐步形成最具影响力的人才服务专业机构，为以后的发展和创新埋下良好的根基。

第二章  战略与市场

一、公司战略

。组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。

。建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。

。以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。

。战略（经营）决策实行以总经办为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门——运营管理中心负责决策研究，为之“谋”。 “谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。

。战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。

。公司经营决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。

。公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、CRM系统、人事管理系统、监督系统和财务管理系统有机构成的完善的经营决策体制。

。公司经营决策程序科学化。

二.市场产品分析

上海市行业招聘主要产品将包括免费招聘、付费招聘、网站广告费、搜索竞价招聘、人才悬赏求职、职业中介、人才培训、代理招聘、猎头服务、企业评论系统、人才法援等。

1.   免费招聘——企业可以在网站自由注册，在通过营业执照审核后，可以自由发布职位，  搜索人才库。但对于恶意发布虚假招聘信息的企业或个人加入黑名单，并在企业招聘页面进行备注，防止其他求职者受骗，同时对于发布虚假招聘信息的企业和个人交于相关法律部门处理。（好处：可以快速增加网站的浏览量，由于没有费用问题，对于大部分想尝试多家网站招聘的企业诱惑力很强，同时就提高网站简历的注册量，能快速推广品牌成立）

2.   付费招聘——企业在参加免费招聘时，为了能让求职者更快速找到企业，让求职者主动打电话或投简历给企业，并在网站显示在推荐企业区显示（显注位置）。（由于目前全部开放免费招聘，暂不涉及此项业务，未来将成为网站收入的主要来源）

3.   网站广告费——企业在参加招聘的同时，为了达到更好的招聘效果，在首页或地区首页投放（图片，FALSH，视频）广告可以增加求职者的关注率。（目前网站访问量，暂不宜单独出售，可捆绑搜索竞价招聘一起出售，未来将成为网站收入的主要来源。

4.   搜索竞价招聘——由上海市行业招聘统一在百度和google下面注册一个账号，对于付费会员采取赠送百度竞价或google推广相等值的账号，并协助企业发布竞价招聘广告。如上海市某广告公司招聘平面设计师，我们可以让企业设置“上海市招聘平面设计师”或“上海市某广告公司招聘”等关键词竞价，让人才能更快的找到企业，利用百度和google的搜索让企业招聘效果更准更好，将来会成为报纸招聘的主要竞争对手。使用搜索竞价招聘的好处有：适合紧急企业招聘高端人才服务，再此可以提高公司的知名度，可能便于企业的业务提高和开展。

5.   

1）企业只需要付100-1000元等少量的费用就可以使用竞价招聘，而不需要支付2600元的费用，也可以让更多企业体验搜索竞价带来的好处，让更多企业采用傻瓜式的招聘方式，只需要一个电话和一封邮件或一份传真就可以完成招聘工作。

  2） 网站基于免费招聘的基础，前期可以赠送不同位置的广告位。

  3） 可以为网站带来大量的流量，并可以赚取中间的代理费用。

  4） 更好的服务企业，企业的招聘效果更好，加深与企业的合作关系，增加更多的附加值。

  5） 可以与搜索引擎建立良好的合作关系。

5.   人才悬赏求职——目前对于各企业在招聘计划中，求职者供大于求的现状会不断扩大，网站在现有的网站基础上，开发人才悬赏求职的模块。人才在网站注册后填写简历及录制视频简历后可以输入目标工作地、行业、职位、薪水范围等进行悬赏求职，让网上更多的职客帮忙找工作，并获得合理的报酬。使用人才悬赏的好处有：

6.   

1）人才可以按照自己的意愿找到满意的工作，而不需要花费大量的时间和精力去网站和人才市场找工作，让工作主动联系人才，可以增加可选性及省去面试差旅费等。由于推荐者与企业招聘方有一些联系，可以增加人才面试的成功率。对于金融危机时期能够找到一份好的工作，对于网站推广十分有利。

2）视频简历可以让推荐方和企业对求职者有一个初步的了解，同样也可以保护求职者的隐私，推荐方作为专业的职客会评估人才面试的成功率，为了增加成功率，推荐方会提前告知人才需要注意的一些事项。

3）由于部分职客来源于企业的人事管理者，直接与求职者联系和经济上的来往将来可能会引起一些不必要的麻烦。如通过中介联系，求职者无法知道推荐方的真实身份。

4）可以与更多的职客（资深人力资源管理者）建立良好的合作关系，拓宽网站的人脉及增加附加值。

6.   职业中介——对普通人才、技术人才、学生进行工作推荐服务，并收取费用。（网站目前的主要盈利模式，网站的经济命脉）将来网站扩大后，建立品牌利用网站平台可以在全市建立加盟连锁和自营模式，利用网站知名度及信誉占领中下游的终端市场，只有加强职业介绍终端市场，才能成为中国人才招聘市场的巨无霸。线上+线下的招聘模式才能真正垄断上海市人才招聘市场。

7.   人才培训——职业中介行业连锁模式成功后再推出培训业务，暂无计划。（后期执行）

8. 代理招聘——针对企业中高端职位进行推荐招聘，可以进行试行。

9. 猎头服务——针对企业高端职位进行招聘，暂可以进行试行，

10.  企业评论系统——在网站拥有了足够的企业和人才库后，经过总经办大会讨论后再决定是否执行，或者新建一个平台开发评论系统，将评论系统结果嵌入网页中（类试与CRM系统）。（风险系数极大，但如果成功，将可以垄断未来的招聘网站。此计划暂不执行或者慎行）

企业可以自由选择参与评级，参与评级后，企业内部员工和求职者都可以对该企业的福利待遇进行评论。

网站的评级模式计划是:由普通员工和资深专业人员对企业进行调查后，再由随机抽选的人才代表，企业代表，政府代表，中介代表，媒体代表（可增加多个不同行业代表，总数为单）按照当地政府和工会设置的年度标准做出评级，做到最公正客观表现企业的真实情况，将来也可以作为企业信誉的一个重要依据。（一家福利好的企业信誉度自然会高，连工资都发不出或恶意违反劳动法的企业信誉度自然会受影响）

因评分代表均是自愿者，和企业之间无任何利益关系，网站自身只是起到公布数据和随机抽选代表的作用，评级结果自然也是最公正的。如评级系统能够得到推广，将会为正规守法的企业带来好处，各企业也会逐渐重视劳动者的福利

人才法援——回馈人才的一个重要机构