营销策划
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营销策划服务项目

A、企业市场营销战略策划

本策划方向主要包括:

1、 企业市场营销发展战略策划

2、 市场战略策划

3、 区域发展战略策划

4、 产品战略策划

5、 品牌战略策划

6、 成本战略策划等

B、市场营销整体及系统性策划

本策划方向主要包括:

1、市场调研,市场产品定位、市场消费定位、企业品牌定位、产品价格定位、市场竞争环境分析,产品和项目功能策划、产品发展前景预测等。

2、市场策划、企业产品铺市和介入策略策划等。

3、企业各销售渠道和销售模式中的促销设计、卖点设计等。

4、广告宣传策划、销售活动策划、媒体运作策划、公益活动运作策划等。

5、产品销售渠道策划,主要包括总经销、总代理策划、直销零售策划、分销经营策划等。

6、产品销售模式策划,本公司可为企业及产品策划86套系统性的产品销售模式。如常见的电话销售模式、短消息销售模式、直销模式、体验式销售模式等。

(注:市面上诸多的策划公司基本上仅停留在本模式的策划业务方向。或兼营广告策划、活动策划、品牌形象策划等。这种类型的策划业务迎合了急于求成的心理,从而导致了诸多的企业在销售业绩上治标不治本、无法构建企业市场营销的整体系统。即所谓出谋划策的点子公司。本模式方法的策划是一种杠杆原理、在某种程度上,可以起到一两拨千金的作用。也许可以解决企业销售业绩的短期提升,但不能解决企业整体市场营销的根本问题)

7、 各销售渠道和销售模式下的卖场企划等。

8、 企业产品结构设计、规格和功能设计策划、创新买点设计等。

9、 各销售渠道中的产品价格策略策划,营销数字游戏策划等。

10、 企业品牌策划:即VI策划(视觉、听觉)系统策划。主要包括企业和产品形象策划,企业文化策划、产品包装策划等。

11、网络营销策划,主要包括网络营销战略策划、电子商务策划、论坛营销策划、微博营销策划、微电影营销策划等。

12、企业和产品连锁经营策划。

13、企业营销资质策划,主要包括企业资质、企业荣誉、企业称号、企业入市资格和条件策划等。

14、企业开业活动、开业典礼策划。

15、明星和主持人代理策划。

C、市场营销管理系统性策划

本策划方向主要包括:

1、市场营销团队管理和策划。主要包括:销售团队薪酬福利设计、销售组织架构策划、销售人员销售目标策划,销售团队管理制度策划、销售团队招聘,销售团队管理、销售管理和销售技能培训、销售团队考核、营销团队激励、市场营销执行管理顾问服务等。

2、产品物流管理、产品仓储管理、产品配送管理、产品现场管理、售后服务管理等。

3、客户管理策划:主要包括客户管理、客户公共关系、消费心理学、客情服务等。

4、市场营销系统管理流程。主要包括各种市场营销系统的工作流程,如销售代表流程、业务流程、销售经理流程、广告宣传流程、客服流程等[可根据企业需要,本流程策划设计可以从战略至末端]

5、企业危机公关管理。

6、竞争对手分析和管理。

7、企业信息资源管理

8、企业市场营销计划和市场营销目标设计管理。

9、企业和产品(项目)市场营销投资策划,产品利润分析和设计、销售财务管理、市场营销成本控制、投资风险预测和防范等。

营销策划过程:

1市场分析:明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和 局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths) 

2工作目标:对于情景分析中确认的那些最好的机会,对其进行排序,然后由此出发,定义目标市 场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”,佛尔盛的“让传动更简单,让传动更节能”等。   

3营销战略:任何目标都有许多达成途径,战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。   

4营销战术:战略充分展开成细节,包括4P和各部门人员的时间表和任务。   

5营销预算:为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。   

6过程控制:必须设立检查时间和措施,及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后,企业必须更正 目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。


 
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