市场策划
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 . 市场策划工作内容及范围:   

市场策划的定义;

市场策划的工作内容。

工作内容范围极广泛,分企业内部与企业外部二大类;

企业内部:凡涉及市场策划的所有硬件、文字、宣传、图片、布置、公关、行政及人员的行为规范、服饰等,包括CI设计,均系配合市场策划的企业基础;

企业外部:指涉及企业与外部市场的所有媒介、媒体、各类广告、活动、新闻发布及联系、外协、招商、营销等系列工作步骤的总和;   

有形资产与企业形象。

. 市场策划的重点工作与配合:

市场策划工作,应具备时效、计划、针对性的特点;应突出重点与实效:即市场宣传的重点与非重点的侧重。

应具备特色,即行业中的杰出的佼佼者,使人耳目一新。   

整体性:即立体感的连贯性、全方位,不能虎头蛇尾,半途而废。

企业内部配合与协调;   

涉及对象、区域与客户。

. 市场策划与效益、回报率:

效益是市场策划的核心;直接的收益与收入(例,某次活动、或球赛的直接收入和营销收入);企业的形象、品牌、社会影响。   

市场策划的成本与控制:成本预算,决算、降低成本的方法与控制;

市场策划投入与回报比(率)%;活动与开支的资金投量计算与总和;市场策划及活动开展的直接收益(损益)计算%

. 市场策划与市场营销

市场策划的目的之一,某经济效益;

市场策划是市场营销的先期工作;

3. 市场营销,系市场策划的直接体现与检验。

. 市场策划工作步骤及要素:

市场调查及企业情况的客观了解与定位;

信息、数据的综合收集及分析;

市场特点、消费、购买心理的正确定位。

. 市场策划的工作流程,检验与反馈:

工作流程;

工作检验;

反馈与调整;

. 市场策划与市场启动和控制:

市场启动:

整体活动的时间与切入点、兴奋点(兴趣点);统一开展的时机与方法;市场启动的要素与事项;

市场控制:市场控制的节奏感与跌宕起伏;时间的控制与效果;控制的力度与延宕;   ⒊ 市场反映与强化:切入点的选择;(例重大比赛、要人、重大活动) 市场需求与兴奋点;   消费与购买的兴奋点;(着重突出、重点宣传)

. 市场策划活动、文案与选择:

市场预测的要素与方法

市场需求与消费购买心理分析;

趋势、坐标分析与活动文案选择

. 参与人员与工作分工:

专职总体市场策划;

配合部门、人员与时间、计划;

检查、反馈、落实与实施。

. 市场策划分行性分析:   

可行性分析的必要性

预测、参数、趋势与比较;

⒊分析结论与措施。

 

 

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