⒈ 市场策划的定义；

⒉ 市场策划的工作内容。

工作内容范围极广泛，分企业内部与企业外部二大类；

企业内部：凡涉及市场策划的所有硬件、文字、宣传、图片、布置、公关、行政及人员的行为规范、服饰等，包括CI设计，均系配合市场策划的企业基础；

企业外部：指涉及企业与外部市场的所有媒介、媒体、各类广告、活动、新闻发布及联系、外协、招商、营销等系列工作步骤的总和； 　　

⒊ 有形资产与企业形象。

二. 市场策划的重点工作与配合：

⒈ 市场策划工作，应具备时效、计划、针对性的特点；应突出重点与实效：即市场宣传的重点与非重点的侧重。

应具备特色，即行业中的杰出的佼佼者，使人耳目一新。 　　

整体性：即立体感的连贯性、全方位，不能虎头蛇尾，半途而废。

⒉ 企业内部配合与协调； 　　

⒊ 涉及对象、区域与客户。

三. 市场策划与效益、回报率：

⒈ 效益是市场策划的核心；直接的收益与收入（例，某次活动、或球赛的直接收入和营销收入）；企业的形象、品牌、社会影响。 　　

⒉ 市场策划的成本与控制：成本预算，决算、降低成本的方法与控制；

⒊ 市场策划投入与回报比（率）%；活动与开支的资金投量计算与总和；市场策划及活动开展的直接收益（损益）计算%；

四. 市场策划与市场营销

⒈ 市场策划的目的之一，某经济效益；

⒉ 市场策划是市场营销的先期工作；

3. 市场营销，系市场策划的直接体现与检验。

五. 市场策划工作步骤及要素：

⒈ 市场调查及企业情况的客观了解与定位；

⒉ 信息、数据的综合收集及分析；

⒊ 市场特点、消费、购买心理的正确定位。

六. 市场策划的工作流程，检验与反馈：

⒈ 工作流程；

⒉ 工作检验；

⒊ 反馈与调整；

七. 市场策划与市场启动和控制：

⒈ 市场启动：

整体活动的时间与切入点、兴奋点（兴趣点）；统一开展的时机与方法；市场启动的要素与事项；

⒉ 市场控制：市场控制的节奏感与跌宕起伏；时间的控制与效果；控制的力度与延宕； 　　⒊ 市场反映与强化：切入点的选择；（例重大比赛、要人、重大活动）　市场需求与兴奋点； 　　消费与购买的兴奋点；（着重突出、重点宣传）

八. 市场策划活动、文案与选择：

⒈ 市场预测的要素与方法

⒉ 市场需求与消费购买心理分析；

⒊ 趋势、坐标分析与活动文案选择

九. 参与人员与工作分工：

⒈ 专职总体市场策划；

⒉ 配合部门、人员与时间、计划；

⒊ 检查、反馈、落实与实施。

十. 市场策划分行性分析： 　　

⒈ 可行性分析的必要性 ；

⒉ 预测、参数、趋势与比较；

⒊分析结论与措施。