【工作心得】销售果真有秘诀吗？

公司在一个推销广告中，塑造了一个标准的难缠客户。客户坐在办公桌后面，对销售员说：

我不知道你是谁？

我不知道你是哪一家公司的？

我不知道贵公司的性质和声誉？

我不知道贵公司有哪些客户？

我不知道贵公司有哪些产品？

现在，告诉我，你打算卖什么给我？

我觉得推销是营销的一个重要部分，因为任何人都要沟通，需要一个很好的沟通技巧，在产品营销策略中，推销虽然只是下面的一个部分，但如果客户对你的感觉不是很好的话也是不会购买的，所以我觉得做好了推销就学会了会生意，一般很会做生意的人都是很会推销的人。

    如果有人掏出一张20美元的钞票说："这张20元的钞票我愿意用1元卖出，谁要买？"估计没有人会马上跳起来说要买，都会等几秒钟，看看别人怎么反应，直到别人举起手时，才怯生生地举起你的手。 

        对于确实有实际意义的员工关于营销等方面的改革方案，餐厅研究决定采纳到经营过程中的，可以根据提案的实际意义和价值，授予该员工在物质和精神方面的奖励，从而鼓励更多的人参与到餐厅经营活动的关注上，开动脑筋提升对销售活动的认识。 

     这就是销售的真谛。销售就是创造购买的情境，销售不光是推销的艺术，不是仅仅依靠说服别人来买就够了，而是要创造一种让购买者购买的情境，最好的方式莫过于僧多粥少。一般而言，凡涉及抢购必然成潮，因此销售大师就是那种善于制造供不应求的人 。