营销策划与营销管理的关系
浏览次数： 发布时间：2024-11-05 19:33:35
策划是调研-设计-规划-创新，管理是组织-规范-控制-执行力。按权重来讲，策划的占比40%，管理的占比60%、某些创造性的策划案无法实现，核心是管理问题。【一】市场营销策划
市场营销策划是企业或项目开展市场调查，研究，根据企业现有的条件资源，未来的构想，进行市场策划，产品策划，品牌策划，营销策划等创新的设计和规划，通过定位思维，研判思维，目标思维，创新思维，通盘全面的周密计划，开展的市场营销设计-规划-策略制定。而有的企业市场营销策划未收到预期效果，原因是不具备市场营销策划的专业性，系统性高度深度不及，缺乏专注力，拓展市场过急，形式花架子，经验主义，脱离实际，仿效跟风，期望值过高，策划与执行条件差距大等。
【二】市场营销管理
市场营销管理是对市场营销策划案，开展的一系列组织与管理。包括：营销组织架构设计，营销团队和执行力，市场与客户的管理，品牌建设，品牌文化内涵，竞业者管理，产品的管理，营销过程的控制与调整，一体化统筹，资财管理和成本控制，市场营销体系建设等工作。管理管的是营销团队，营销的执行力，客户忠诚度，产品的品质，品牌的口碑，只有具备了这些条件，市场营销策划案才能按预期实现。
【三】策划与管理的关系
实现企业的市场业绩，销售业绩，市场营销策划是拓展市场的谋略，需要系统性的思维进行整体的规划，并在推进的过程中对策划案进行调整，与实施推动的各项工作密切的衔接。市场营销管理是实现策划案的根本保障，涉及到企业主的市场发展理念，战略眼光，以及市场营销团队的管理者与各岗位员工的执行力。因此、市场营销策划是构想，市场营销管理是落地。
