销售代表如何做市场调查

销售代表开展市场调查的重要性

  重庆鸿淑企业营销策划有限公司

 （销售培训方案片段）

在我们的实际工作中，客户就是我们的社会资源，如何利用好这个资源，把公司的产品推销出去？在工作中针对销售工作流程总结了以下几个步骤。

 　　随着现代社会的发展，市场的竞争日益激烈。在现代企业中，不只企业产品需要推销，包括现代企业的每个人，如何将自己以良好的形象展示给社会，如何得到社会、企业、群体的认可越来越重要。如何在商业活动中取得良好业绩，得到客户和消费者的认可，这是人们普遍关注的问题。如何成功做到几点，首先就是要把自己推销给大家，得到大家的认同，得到大家的帮助，才能整合社会资源，利用社会资源来达到事半功倍的目的。

　　只有真实详细的市场调查才能在与客户面对面的时候做到“手里有粮，心里不慌”谈任何市场话题时自己才能够做到把握局面，使对方对你产生足够的重视。市场调查包括很多种，很多方面，一般我们需要根据自己的销售目标来制定我们的市场调查内容。但总体来说，你对同行业的市场信息和销售对象掌握的越多越真实，对你的谈判就会越有利、越能体现公司和你的优势。