老板的绩效考核就是企业的绩效核心

从目前大的市场环境来看，最近些年对于很多的工商企业而言是个艰难的时期，也是企业老板的“大考之年”。依据重庆市工商局企业注册数据分析，每年新注册企业和倒闭企业的比例基本上是3:2，无论是经济的通胀还是紧缩，抑或市场竞争这些变化因素，都对工商企业的生产经营管理产生了巨大的影响。同时，这些因素加快了工商企业群体的分化，未来工商企业的发展也注定是个大浪淘沙的过程。是倒闭？是勉强活下去？是突破发展瓶颈寻求企业的飞跃？还是被淘汰？取决于这些年工商企业老板[投资者]的表现，也取决于老板们的对于整个企业战略、内部管理及行业形势的判断力和掌控力。

另外，从工商企业本身的发展看，阻碍其发展的原因有很多，但最根本的问题是人的原因。这个人是谁，是投资者老板。老板是谁？一群生活在市场竞争的压力下，每天殚精竭虑的一群青年人或者中年人。在这个意义上来讲，企业发展的突破，根本在于老板的突破。因此，市场考核一个公司成功与否，其实质是考核一个老板投资者的成功与否。

老板是工商企业之主，能对老板进行考核的只有激烈竞争的市场和老板自己。市场对老板的考核是最公平，也是最现实最残酷的。行业之中，有人成功有人失败。可以说，每个工商企业、每个老板每天都在经受市场的考核，都在做不同的选择题。市场对老板的考核主要有以下几点：

一是指标刚性的销售业绩和利润，

二是老板对企业战略和经营管理的把控能力。

三是老板本身的专业系统性和综合素质水平。

在不好的环境下，能够销售1000万很不简单，但你能销售1500万，那么祝贺你，在这次考核中你获得的是优秀。因此，销售业绩是个显性的指标。老板的对市场的把控能力则体现在对未来市场发展的判断和市场节奏的把握上。对于经济环境对产品销售的影响看，现在是低迷时期，很多老板认为，等经济回升了，生意自然会上去。实际上，在经济大环境不好的情况下，产品卖不好，当经济回升时，就更卖不好产品。

为什么呢？很多人一听到“销售”一词就会想起对客户施压、巧妙地处理客户关系并使用计谋让潜在客户做出购买决定——销售二手车或是分时享用度假别墅的销售所使用的所有老套的销售技巧。要把销售看成是清楚地解释一个行动或决定的逻辑和能够带来的好处，显然每一项工作都需要坚实的销售技巧：说服同伴一个想法或项目有意义，向老板或客户证明一个项目将会产生可靠的收入，或者帮助为你工作的员工了解一个新项目的好处并接受需要做出的改变。