从各个方面去考虑营销，营销步步走好

   其实营销就好了佳肴不佳的根源大都不是材料问题，而是佐料出了毛病。佐料的把握是中西餐烹饪的一大技巧。中餐的优势是饭容易做得很香但不一定有营养，比如疙瘩拌汤或油泼面。西餐的优势是味道不会冲鼻飘香但营养丰富，比如三明治或麦当劳。目前国内的营销很多是为了营销而营销，利益最大化，虚夸佐料太多，概念点子太大，远闻香瓢，入肠缺养。如把市场营销与烹调相比，如何即能做到闻着很香吃着很有营养并且健康呢？看来营销的锅碗瓢盆需要搭配均匀的油盐酱醋，那么我们的市场营销又是什么佐料搭配不当呢？

    创意象热油。中餐烹调油的热度很有讲究，菜和肉入锅的那“嗞啦”一声就是创意宝贝的来世之啼。创意在市场营销里面是个广义词，是出点子、出思路、出方向、出思想，独一无二。创意不是凭空而想，而是来自创新的思维方式，来自喜欢否定自我的常态，来自敢于尝鲜的欲望，来自超越客户期待的勇气。总之，创意在先，仅仅是给市场营销策划一个亮点，一种思考，一个大纲，一个兴趣，一个愿景，让这个策划有个头脑风暴的平台和方向。

      记得有一次，我去买空调，销售人员给我说：“志高空调的空气过滤效果是普通空调的10倍以上，能让您呼吸到没有细菌的空气。”就是这一句话吸引了我，后面销售人员就给我解释为什么会有这样的效果，听完之后，我果断的买了志高空调。

市场营销策划的专业知识不仅仅是一个点、一个方案、一个活动、一个广告、、、市场营销策划是一个系统、当我们建立了这个系统后、我们的产品和品牌才能真正的立于不败之地，否则就只能是见子打子、解决一时间的表层问题而已，而不能解决企业销售实质上的问题。我们的销售业绩之所以此起彼伏、问题循环不断。就因为没有构建这样的系统性

反正我们在做任何事情前，都要有充分的准备，机会是给有准备的人的，电话销售也不例外，我们要谈成一个客户，就必须要做好充分的准备工作。我在这里归纳为：一看、二搜、三想、四记。对于第二次及以上给客户通电话，就没有这么复杂了，一般看看上次说了什么，这次该给他们讲什么。

我觉得推销是营销的一个重要部分，因为任何人都要沟通，需要一个很好的沟通技巧，在产品营销策略中，推销虽然只是下面的一个部分，但如果客户对你的感觉不是很好的话也是不会购买的，所以我觉得做好了推销就学会了会生意，一般很会做生意的人都是很会推销的人。