不合理营销的可怕性
浏览次数: 发布时间:2012-12-16 14:10:54
面对大多数完不成指标的销售人员(抛开能力的问题),销售经理们真的是应该问问,在指标增长的同时,我们的销售人员每年拜访的客户数量增长了多少?这些客户帮助我们增长了多少新的患者?在和竞争产品的区分上有多少客户被转化了过来?在疾病领域的拓展上,我们增加了哪些新的科室?只有这些变化了,我们的指标变量才会得到很好的回应,而不是和销售代表一起纠结在目前做的客户,缺多少销售费用上。
遍地开花:由于有了商超的支持,L经理把产品的品项加大到8个品种,陈列生动化,个性口味的产品加上好的形象和实惠的价格不差卖。
我觉得推销是营销的一个重要部分,因为任何人都要沟通,需要一个很好的沟通技巧,在产品营销策略中,推销虽然只是下面的一个部分,但如果客户对你的感觉不是很好的话也是不会购买的,所以我觉得做好了推销就学会了会生意,一般很会做生意的人都是很会推销的人。