重庆招商策划讲述"营销技巧"

   现代渠道的飞速发展，给厂家和供应商的营销管理提出了较高的要求,我们一直习惯于用已有的思考方式与别人进行沟通与交流。面对强势的大卖场，我们真正要改变的是原有的运做思维方式，提高我们的专业化素质，规范我们的日常卖场管理工作。在面对现代卖场日益强势的今天，我们在与卖场的谈判中日渐显得被动与无奈的时候，我们是否曾静下心来仔细考虑过我们应该如何提高自身的卖场营销意识？如何更好的使我们的工作带来更大化的经营效益？

    一、竞争意识

    营销环境的变化致使理论指导武器也由最初的关注产品本身的4P（产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion））理论发展到关注消费者的4C（顾客（Consumer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、沟通（Communication））理论，简言之，重庆招商策划,市场营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地”。

    二、经营意识

    营销大师PhilipKotler在最新第十版《营销管理》中将营销学定义为：“有利益地满足需要”！企业的发展及根本目标在于创造利润，现代渠道在颠覆传统渠道的过程中，对供应商及其业务人员提出了较高的经营运做要求。每一项促销的执行不再是投入就有产出，面对采购不断盘剥，面对卖场应收帐款的不断增加，我们惟有变的越来越精于计算，变的越来越比采购专业方是制胜之道

    三、学习意识

    “学习的重要性不言而喻，“一次性学习时代”已告结束，学历教育已被终身学习所取代。更重要的是，越来越多的人意识到，一个企业仅仅经理人个人肯学习还是无法形成竞争力的。只有当整个组织具有很强的学习力时，企业才能非常的辉煌。这是学习型组织的兴起的根本。学习力是一个人学习态度、学习能力和终身学习之总和。这也是动态衡量人才质量高低的真正尺度。”随着中国零售业的全面对外开发，

反正我们在做任何事情前，都要有充分的准备，机会是给有准备的人的，电话销售也不例外，我们要谈成一个客户，就必须要做好充分的准备工作。我在这里归纳为：一看、二搜、三想、四记。对于第二次及以上给客户通电话，就没有这么复杂了，一般看看上次说了什么，这次该给他们讲什么。

我觉得推销是营销的一个重要部分，因为任何人都要沟通，需要一个很好的沟通技巧，在产品营销策略中，推销虽然只是下面的一个部分，但如果客户对你的感觉不是很好的话也是不会购买的，所以我觉得做好了推销就学会了会生意，一般很会做生意的人都是很会推销的人。