《实体店实体项目的营销|管理》


◐近年来，宏观上受产业（如地产）影响，尤其是新冠后，无论是商业市场，社区/商圈的实体店，或智慧商业体，休闲旅游，实体商业项目等，除了医药/生鲜等民生/快消企业，部分实体店实体项目步履维艰，这里既有时代背景的因素，还有两个主要原因就是实体店实体项目专业化的营销规划，系统化的管理规划。


一、实体店实体项目的营销规划


A、市场定位


◐产品定位+市场定位+品牌定位，这三个定位是实体店实体项目最初伊始，至关重要的工作，需要专业系统化的做好整体的定位规划，避免导致方向上的失误。


*产品和精确的定位是实体店实体项目与同行竞争的优势所在，产品的差异化，个性化，产品的品质/技术，决定了受众程度，能否持续的关键成因。


*市场定位是经过产品的细分精确定位之后，确定在某个区域/市场与同行业剑走偏锋的市场谋略，针对的消费群体，制定的价格组合等。


*品牌定位即品牌的形象/包装/面貌，是此品牌区别彼品牌的文化精神和理念，及一系列品牌管理/品牌营销的内涵。


B、营销策略


◐实体店实体项目不能光热衷于线上线下的APP/群销/活动/抖音/噱头/买点/炒作等C级/局点营销，拓客/获客类的营销模式极易模仿复制，长此以往被迫自我贬低品质。


*C级/局点营销是市面上在营销推广中流行的基础方法，只要赋能创新即可花样百出，而市上容易之事，其价值和生命力存活率就低，这是不变的商业规律。


*实体店实体项目初期可以借助C级/局点营销的常规手法拓客，核心还应循序渐进的构筑B级/品牌营销，A级/战略营销体系，只有这样才能赓续稳健的发展。


二、实体店实体项目的管理规划


A、团队和执行力管理


◐考验一个实体店实体项目能否在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键，就是团队管理和执行力管理，诸多企业在团队管理和执行力管理的问题上突破不了瓶颈，甚至周而复始的迷茫。因此、构建系统化的团队管理和执行力管理机制是实体店实体项目可持续发展的主旨/重心。


B、市场和品牌管理


◐市场管理和品牌管理是面对市场和消费者建立的管理机制，多数实体店实体项目不为重视，导致市场和品牌的道路走得都极为短暂，这两个板块的工作需要系统化的投入，犹如铺路，铺得越长越规范，市场和品牌的道路则走得更远，迈得更稳。


C、产品和品质管理


◐市场产品比选琳琅满目，站在消费的角度设身处地的想想，都知道产品就是购买最根本的需求，无论是什么层次/端级的消费者，花了相对的钱即期望产品品质和服务能与之相匹配。因此、构建专业稳定的产品（服务）品质管理、其重要性见微知著。